Nombre del participante:
Cohorte:
Fecha:
Bienvenido al programa de formación en el Método de Negociación BRB. A lo largo de este curso, desarrollarás competencias clave para cerrar consultorías TICE de $150K utilizando técnicas avanzadas de negociación.
Al finalizar el participante será capaz de identificar los intereses reales del cliente.
Comprender la diferencia entre intereses y posiciones es crucial para una negociación efectiva. Los intereses son las necesidades y motivaciones subyacentes, mientras que las posiciones son las demandas explícitas.
Realiza un análisis de intereses del cliente para un caso de estudio proporcionado.
Escribe tus hallazgos aquí:
Estudia el siguiente caso: Una empresa busca mejorar su eficiencia operativa. ¿Cuáles podrían ser sus intereses reales?
Responde aquí:
Responde las siguientes preguntas:
Al finalizar el participante será capaz de anclar el valor antes de discutir precios.
El anclaje de valor consiste en establecer y comunicar el valor del producto antes de entrar en discusiones de precios, asegurando que el cliente perciba el beneficio completo.
Practica la presentación de valor en un role-playing con un compañero.
Escribe tus observaciones aquí:
Considera un producto que ofrece una solución innovadora. ¿Cómo anclarías su valor antes de discutir el precio?
Responde aquí:
Responde las siguientes preguntas:
| Semana | Actividad Realizada | Observaciones |
|---|---|---|
| Semana 1 | ||
| Semana 2 |
Reflexiona sobre lo aprendido y cómo aplicarás estas técnicas en tus futuras negociaciones.
Escribe tus reflexiones finales aquí: