Transferencia Método de Negociación BRB

Conversión del know-how en matriz de competencias, módulos y los 3 materiales didácticos.

Código	Competencia	Tipo	Nivel	Evidencia
C01	Investigación de Intereses del Cliente Dominar la identificación de necesidades y motivaciones reales del cliente.	saber hacer	basico	Realiza un análisis de intereses del cliente antes de la reunión de negociación.
C02	Anclaje de Valor Establecer y comunicar el valor del producto antes de discutir precios.	saber hacer	intermedio	Presenta los beneficios del producto antes de cualquier discusión de precio.
C03	Negociación Estratégica Utilizar técnicas de anclaje, framing y método infinito para cerrar ventas.	saber hacer	avanzado	Cierra una negociación aplicando anclaje alto con flexibilidad y método del infinito.
C04	Gestión de Objeciones Responder a objeciones de manera efectiva utilizando pausas y estrategias de redirección.	saber hacer	intermedio	Maneja objeciones de precio utilizando pausas y preguntas estratégicas.
C05	Seguimiento Efectivo Realizar seguimientos que aporten valor y personalización al cliente.	saber hacer	basico	Envía seguimientos que incluyen información nueva y relevante para el cliente.
C06	Cierre con Visión a Futuro Planificar y discutir el próximo paso con el cliente al cerrar un contrato.	saber hacer	avanzado	Discute y acuerda el próximo tramo del proyecto al momento de cerrar una venta.